Использование Интернет-разведчика для увеличения доходов от продаж через Интернет
Что такое Интернет-разведчик?
Интернет-разведчик – это программное обеспечение, разработанное техническими специалистами компании Сеотайм для увеличения доходов от интернет-магазинов компаний, использующих для привлечения клиентов системы поиска и подбора товаров на интернет-ресурсах (площадках).
Как работает Интернет-разведчик?
В Интернет-разведчик загружается список товаров, который вам необходимо реализовать с помощью интернет-площадки. Программа заходит на страницы с результатами выдачи системы поиска и подбора товаров по указанным товарным позициям и собирает данные по параметрам конкурентов (обычно анализируется 5-10 конкурентов по каждому товару, у которых самая низкая цена при наличии данной товарной позиции).
Основными собираемыми данными являются: цена, условия поставки, наличие товара, название компании конкурента. Также могут собираться любые другие дополнительные параметры, при их наличии на страницах системы поиска интернет-площадки.
Результат эффективного использования Интернет-разведчика
Используя данные, собранные анализатором, вы можете формировать самые выгодные предложения на товары вашего интернет-магазина. Увеличивать цену предложения, если являетесь единственным поставщиком или снижать её, если можете позволить продавать товары немного дешевле конкурентов. Вы также можете снимать с публикации товары, конкуренция по которым вас не устраивает, и при этом экономить средства.
Соответственно, позиция, которую будет занимать интернет-магазин в результатах поиска поставщиков товара, будет максимально выгодной для вашей компании. Вероятность покупки при таких условиях - максимально возможная среди всех способов продаж (как он-лайн, так и оффлайн).
Возможные выгоды
- Наличие аналитики в режиме реального времени по состоянию рынка и/или определённым конкурентам, товарам, условиям, с использованием переработки полученных данных в графики (например, по динамике самой низкой цены, средней стоимости, максимальной стоимости, графики изменения цен у определённых конкурентов и т.д.).
- Получение большего числа клиентов за счёт наличия информации о ценах конкурентов и гибкого аналитического подхода к ценообразованию.
- Получение дополнительной прибыли за счёт использования данных о наличии/отсутствии товара у конкурентов и изменения цен с учётом этой информации.
- Сокращение расходов на интернет-площадки за счёт наличия информации о неконкурентных товарных позициях и временного снятия их с показа.
- Эффективное планирование ассортимента и стратегии продаж за счёт присутствия информации о появлении новых товаров.
- Аналитика жизненного цикла товаров и стратегии реализации продуктовой линейки посредством использования данных о предложениях и наличии товаров на рынке.
- Получение клиентов, для которых важны сервис и скорость взаимодействия за счёт наличия информации об условиях и сроках работ по конкурентам и предложения более выгодных условий.
- Гибкая автоматическая настройка цен и присутствия предложений на интернет-площадках посредством использования формул вывода максимально выгодных условий на основании получаемых данных.
- Стабилизация позиции компании на рынке за счёт получения информации о демпингующих компаниях и дальнейшего удаления таких игроков.
Как это работает?
5 примеров простым языком
Пример №1:Ваша дельта, при которой вы получаете прибыль, и которая вас устраивает, составляет, например, 50 рублей на каком-либо товаре, а у конкурента стоимость этого товара на 20 рублей ниже, чем у вас. Тогда, сделав скидку на этот товар в 30 рублей, вы будете стоять выше конкурента, и получите больше трафика и продаж. С одного товара прибыль станет меньше, но так как вы делаете скидку, исходя из ваших возможностей, то, каждая сделка принесёт прибыль и будет находиться в вашей комфортной зоне. Валовая прибыль будет выше, потому что продаж станет больше.
Вы можете сами посмотреть стоимость по каждому товару у конкурентов, но это займёт много времени, и проводить изменения может быть уже поздно и бессмысленно: за время сбора информации ситуация может уже измениться. Наша система собирает все данные по тысячам товарам одновременно каждые два дня и максимально оперативно реагирует на все изменения рынка.
Какие ещё варианты использования Интернет-разведчика возможны для получения прибыли? За счёт того, что у вас появляются данные о наличии товаров у конкурентов и их цен, эту информацию можно использовать следующим образом:
При условии отсутствия на рынке предложений конкурентов по данному товару можно максимизировать прибыль, увеличив стоимость в каких-то рамках. Если для того, чтобы быть выше конкурентов, мы снижали стоимость, то здесь мы можем её повысить стоимость, например, на 3-5 %. И в данном случае мы являемся единственными, у кого есть в наличии данный товар и получаем большую прибыль на продаже каждого товара.
Пример №3:Если ваши базовые цены являются уже самыми низкими. Предположим, вы продаёте товар за 5000 рублей, а ближайшие конкуренты по цене держат планку в 6000 рублей и более. Используя данные о том, что ваш товар сейчас самый дешёвый из предложений, и запас до ближайшего конкурента составляет 1000 рублей, вы можете установить стоимость этого товара в 5500 рублей, при этом заработав на 500 рублей с товара больше, но всё равно остаться на первом месте при сортировке по стоимости товара.
Это работает и в случае, если есть конкуренты, которые выставляют очень низкие цены, то есть, занимаются демпингом, когда у них заканчивается товар, либо когда их снимают с торгов, например, из-за окончания средств на интернет-площадке. Тогда получается, что все, кто снизили цены, чтобы приблизиться к ним, могут их уже повышать, потому что ближайший конкурент по цене продаёт этот товар дороже.
Например, конкурент, который держит самую низкую цену, продаёт за 4999 рублей, а следующий за вами конкурент за - 6000. Тогда вы, не меняя позиции среди конкурентов, получаете больше прибыли. Если уходит конкурент, который продаёт по 4999 рублей, то вы можете поставить цену ещё выше и заработать ещё больше, так как ваше предложение будет самым привлекательным.
Мы сейчас говорим о 100-500 рублях. Но когда разница в цене на товар составляет 10-20-30-50 рублей, и 10 компаний стоят в промежутке стоимости в 100 рублей, то даже скидка в 10 рублей позволит вам подняться гораздо выше, а, может быть, и встать на первое место, получив гораздо больше трафика, а, соответственно, и продаж.
Пример №4:Если ваши цены не позволяют вам попасть даже в 10-ку при сортировке по цене, то вы можете принять решение не участвовать в торгах за этот товар и снять предложение на время, пока вы не станете конкурентоспособными по цене или наличию товара. Это так же можно производить автоматически. Тогда вы экономите средства за счёт того, что вы не платите за переходы с интернет-площадки. Переходы могут быть ради того, чтобы просмотреть информацию о характеристиках товара, которые не описаны у других предложений на интернет-площадке. Найдя эту информацию, посетитель всё равно купит у тех, у кого дешевле.
Пример №5:Демпинг. Когда дилеры дают определённые цены на товары, то выявление компаний, которые занимаются демпингом на рынке, может быть эффективным решением в борьбе с конкурентами, если у вас есть рычаги давления на дилеров. Система может анализировать и собирать названия сайтов компаний, которые не соблюдают ценовую политику, объявленную дилерами и высылать сообщения вам, например, на электронную почту с указанием названия или предоставлять информацию другим удобным способом.
Что необходимо для использования анализатора?
Список товарных позиций, которые необходимо анализировать. Его можно предоставить в любом из форматов: CSV, YML (файл для интернет-площадки), где каждая строка является отдельной товарной позицией и содержит в себе всю информацию для успешного поиска товарной карточки на интернет-площадке.
Каковы затраты на использование?
В случае наличия параметров, указанных выше, оплата происходит только за подключение (разово) и анализ по каждой товарной позиции (ежемесячно). Если необходимы дополнительные работы, например, изменения в сайте, каталоге – они рассчитываются и оплачиваются отдельно.
-
Стоимость подключения Интернет-разведчика к сайту – 2 500 рублей.
В стоимость входят все настройки, отладка и проверка до 1 000 товарных позиций. Оплата подключения производится вместе с оплатой первого месяца обслуживания.
Только при заключении договора и оплате до 23 декабря, включительно, предоставляется скидка 50% на подключение Интернет-разведчика - 1250 рублей вместо 2500!
- Минимальная стоимость работ по обслуживанию в месяц – 5 000 рублей. Анализ более 1 000 позиций оплачивается дополнительно, из расчёта – 1000 рублей в месяц за дополнительные позиции до 1 000 товаров. То есть, стоимость проверки от 1 000 до 2 000 позиций – 6 000 рублей в месяц, от 2 000 до 3 000 позиций – 7 000 рублей в месяц и т.д.
Рекомендуемая частота анализа товарных позиций - 1 раз в 2 дня.
Если проверка нужна не 1 раз в два дня, а, например, 1 раз в месяц большого количества товаров, то стоимость и объём работ оценивается индивидуально.
План работ
- Определение необходимых договорных параметров, подписание договора на информационные услуги, 100% предоплата за подключение и 1-ый месяц работ обслуживания.
- Предоставление полного списка товарных позиций со стороны Заказчика (1-2 рабочих дня после оплаты).
- Настройка Интернет-разведчика (3-4 рабочих дня).
- Окончательное согласование всех параметров (2-3 рабочих дня).
- Запуск анализатора, сбор и предоставление данных Заказчику в утвержденном формате.
- Оплата каждого следующего месяца происходит на условиях 100% предоплаты. При изменении утверждённых параметров, стоимость и условия пересматриваются.
Благодарственное письмо от МТ-Онлайн
 |  |
Основы успешного бизнеса в интернете
Статистика продвижения
| 42 | сайта в работе |
|---|---|
| 613 | запросов в работе |
| 501 | запрос в ТОП10 Яндекс и Google |
| 28407 | посетителей за прошлый день на сайты клиентов |