Оптимизация и продвижение сайтов

Оплата по факту или предоплата работ?

Когда сталкиваешься с ситуацией различных форм сотрудничества, и нет знания специфики бизнеса, трудно определить значимые различия. С подобной ситуацией мы сталкиваемся при выборе варианта оплаты сотрудничества по продвижению сайта. Одни компании предлагают оплачивать достигнутый результат по факту, у других обязательна предоплата за работы.

Конечно, не вкладывая деньги сразу, ими и не рискуешь, но известная поговорка «бесплатный сыр…», заставляет задуматься. Мы провели независимое исследование компаний, работающих с оплатой за достигнутый результат. И сравнили с результатами сотрудничества компаний, работающих только по предоплате.

В чём же различия, кроме формы оплаты?

РИСКИ

1. Поисковая система – это третья сторона, которая:
• Держит алгоритм своих действий в коммерческой тайне;
• Требует ежедневного исследования аналитиков;
• Не всегда работает корректно;
• Результаты выдачи не на 100% зависят от продвижения.

В договоре квалифицированные компании указывают ссылку на лицензию поисковой системы и обязуются действовать согласно её правилам. При наличии договора оплаты по факту, вероятность содержания в нём подобной информации близка к нулю.

2. Предмет договора по продвижению с предоплатой – сайт на первой странице результатов поиска. В договоре подробно прописаны финансовые гарантии, обязанности и ответственность сторон. В договорах с оплатой по факту подробно прописано вознаграждение в случае достижения различных вариантов результата, либо содержание договора описывает общую информацию, без конкретных данных.
3. В договоре с предоплатой работ описаны действия при отсутствии оплаты со стороны клиента. При оплате по факту, юридически доказать, что работы в интернете проведены и клиент должен их оплатить практически не возможно.
4. При качественном продвижении динамика результатов работы видна ещё до окончания периода продвижения. При оплате по факту результаты могут не появиться никогда, либо появиться резко, на короткий срок, после чего, поисковый робот может применить санкции за нарушение лицензии и полностью удалить сайт из поиска.
5. При профессиональных работах, по окончании каждого месяца представляется отчет, содержащий объем проведенных работ, показатели в динамике по результатам поиска и количеству посетителей. При оплате по факту, отчёт предоставляется в случае достижения результатов и содержит только эти показатели.

КАЧЕСТВО

1. Квалифицированный специалист по продвижению работает за высокую зарплату. Без оплаты может работать только тот, кому это выгодно для опыта или со своим умыслом.
2. Качественные инструменты продвижения не бесплатны. Бесплатные инструменты для продвижения не эффективны.
3. При продвижении с гарантиями исполнитель учитывает цели и сроки заказчика, в договоре указан срок достижения результатов. С оплатой по факту срок вывода сайта обычно не указан в договоре.
4. Работая по предоплате, компания основывается на опыте. При оплате по факту опыт часто отсутствует.

ИМИДЖ

1. При качественном продвижении сайт живет и развивается! При оплате по факту, если выполняются работы по сайту, то минимальные.
2. Квалифицированные специалисты никогда не будут использовать сайт для своих целей. С оплатой по факту, зачастую, сайт используется как донор, для продвижения других сайтов.
3. При качественной работе на сайте не размещается никаких ссылок на другие ресурсы. Сомнительного содержания ссылки часто размещены на страницах сайта при работе по факту.
4. К сайту клиента грамотные специалисты относятся как к представительству в интернете и инструменту продаж. Без предоплаты к сайту относятся, как к ресурсу, сданному в аренду.
5. Серьёзных результатов можно добиться, только вкладывая средства. Если отношение к сайту несерьезное, то продвигать его можно бесплатно.
6. Качественное продвижение всегда даёт положительные результаты для сайта. При непрофессиональном продвижении сайт может пострадать надолго или навсегда. Надёжность сайта в глазах поисковых систем не всегда можно восстановить, даже при долгих стараниях.

ВЛОЖЕНИЯ

1. Квалифицированные компании по продвижению взимают средства за оплату работ. Неквалифицированные готовы вложить средства или время в чужой бизнес без уверенности в оплате.
2. Стоимость качественного продвижения определяется уровнем конкуренции. При оплате по факту, в случае достижения результатов, цена многократно завышена и определяется, как размер выигрыша.
3. Качественное сотрудничество направлено на скорейшее получение отдачи для клиента. Клиент с оплатой по факту воспринимается, как ещё один лотерейный билет.
4. При качественном выполнении работ, сроки получения результатов минимальные. Ожидание результата по факту приносит потери как минимум 500-1500 целевых посетителей (это, в среднем, 5-15 заказов) в месяц.

СПЕЦИФИКА

1. Специфика SEO рынка такова, что серьезные компании не работают по факту. А работают начинающие и не добившиеся успеха.
2. На рынке SEO очень много недобросовестных компаний, которые появляются и исчезают. Опыт Сеотайм более 10 лет. Сколько лет работает компания с оплатой по факту, можно попробовать узнать.
3. Одним из показательных параметров является процент постоянных клиентов компании, если подобная аналитика есть. Например, по анализу Сеотайм за 2010 года, 93% клиентов продолжили сотрудничество с нами, даже если заказывали разовые услуги. У компаний с оплатой по факту список клиентов постоянно пополняется, за счёт желающих попробовать и начать без оплаты, но так же и уменьшается, за счёт тех, кто устал ждать и не получил результатов.
4. В квалифицированных компаниях анализируется процент поступления клиентов по рекомендациям. Например, на 2010 год в Сеотайм процент работ от компаний, обратившихся из-за хорошо выполненных работ по текущим клиентам, составил 24%. В компаниях с оплатой по факту обычно такая аналитика не ведётся.

РЕЗЮМЕ

Бесспорно, есть компании, которые при применении варианта оплаты по факту добиваются результатов нахождения сайта на первой странице поисковых систем.

В случае принятия решения о сотрудничестве с компаниями, взимающими оплату только за результат, обратите пристальное внимание на договор. Уточните, будет ли сайт использоваться для размещения на нём ссылок на другие ресурсы, и каковы сроки достижения результата. Попросите предоставить примеры работ по продвижению и попробуйте связаться с владельцами сайтов и узнать, сколько времени они ожидали результат.

Будем надеяться, что в случае выбора исполнителя, который не берёт деньги вперёд, попадётся добросовестная и честная компания.

Аналитика проводилась на основе компаний представляющих себя на рынке SEO городов Москвы и Санкт-Петербурга. Так же использовалась информация, полученная от клиентов компании Сеотайм на основе их предыдущего опыта работы с другими компаниями.